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电商三巨头“肉搏战”:淘宝、京东、拼多多谁会赢?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019-10-25     浏览次数:    

【电商三巨头“肉搏战”:淘宝、京东、拼多多谁会赢?】随着新一轮的电商大促即将来临,电商下沉的战事将更加激烈,对此,李成东分析认为:“下沉市场的战争才开始不久,三家都仍有机会。”(时代周报)

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  战火升级的电商下沉,刚刚完成了又一轮残酷的贴身肉搏战。

  随着拼多多在8月21日披露2019年Q2季度的财报,阿里、京东拼多多三大电商平台的中期报告悉数公布。在这场中期业绩较量中,国内电商行业整体向好,而各大电商平台下沉战事激烈交锋的趋势更是显露无疑。

  时代周报记者梳理各大电商二季度财报显示,凭在下沉市场扎根的优势,拼多多营收以169%的同比增速引领国内电商行业,阿里及京东同个指标分别为42%和22.9%,与此同时,阿里在用户数、核心电商营收依然占据绝对优势,京东则在战略重构下,各项指标止跌回升,物流业务甚至实现盈利。

  然而来自下沉市场业务的增长均成为三者业绩的亮点。就京东而言,二季度新增用户有七成来自低线城市,6·18期间低线城市下单金额是全站的2倍,下沉市场正成为京东增长的新引擎。在拼多多公布二季度财报的同一天,京东在下沉市场再推重大举措。

  当日,京东宣布原“特价秒杀”业务正式升级更名为“每日特价”,并进一步提升其在京东APP首页入口的战略地位,升级后的“每日特价”将专注于通过秒杀玩法为消费者提供具有极致性价比的商品,尤其是低线市场消费者青睐的爆款尖货。

  这意味着,与去年阿里11月宣布将淘宝天天特价升级更名为天天特卖相似,正向下沉市场集结兵力的京东,将采取相同的战略和打法与阿里、拼多多贴身肉搏,原来看似两极对决的战局升级为三大巨头混战。

  京东集结重兵入局

  电商下沉战事始于拼多多的崛起,为阻击来势汹汹的拼多多,阿里在2018年3月上线了特价版淘宝,随后于2018年11月及2019年3月再度推进下沉战略,将天天特卖打造成为与拼多多C2M定制及厂直优品对垒的频道,此外,重启昔日团购平台聚划算,将淘抢购、天天特卖打通并且一一并入。

  从阿里披露的数据来看,重整后的聚划算正成为阿里品牌下沉的有力工具。据了解,聚划算在今年6·18期间成交额同比涨幅达到86.5%,订单数同比涨幅达到106%,而且聚划算在天猫大盘的成交额中占比三分之一,有49%的购买用户来自三四线及以下城市。

  从功能设置来看,京东此次更名及升级的“每日特价”正对应阿里的“天天特卖”。京东方面介绍,每日特价主要针对下沉市场,重点推出了“9.9疯抢”玩法,涉及家电、数码、个护、美妆和时尚等全品类商品,此外,京东商城还将在升级特价秒杀的同时,打通“每日特价”、“京东秒杀”以及“品牌闪购”三大频道,将三者打造成为京东秒杀业务的全新营销平台。

  对比淘宝和京东商城升级后的首页,不难发现,聚划算和京东秒杀为平台一级入口,淘宝以聚划算、淘抢购和天天特卖作为聚划算的三大营销工具,而京东商城上述的三个全新营销平台与此相应对照。

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