真钱赌博规则

压实机京东入主下沉市场,京东拼购成新引擎

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019-08-25     浏览次数:    

  京东花8亿美元买来的微信一级入口,即将全新上线以拼购业态为主的全新社交电商平台,这说明京东未来下沉市场的新引擎正是京东拼购。

  在京东巨大资源的倾投下,加之微信入口的流量,其具有的流量红利已经吸引了上千位商家今天到场参加京东拼购在广州会场举行的合作伙伴大会。很正常,这是商家们少有的在社交电商赛道里弯道超车的机会。

  红包成为了所有互联网产品的标配,而拼购则是所有电商的标配。拼购业务有自身特有的属性,这就不奇怪京东在发布二季度财报的时候宣布,国庆节前后,将升级与腾讯合作的微信一级入口(微信-发现-购物)的资源,重新打造成专门针对微信生态的新模式。

  微信作为中国最大的移动社交平台,聚集超十亿用户,如此庞大的优质社交流量在京东拼购的结合下,又会产生什么样的势能与机会呢?

  中国电商的未来

  2018年,以拼单裂变为核心的拼多多成功赴美上市,此时拼多多年仅三岁,引起社会上一片惊呼,“五环内”人群纷纷表示看不懂;随后刚成立两年零三个月的趣头条在众人目瞪口呆中以最快速度登录纳斯达克;而主打低线城市的快手,DAU从2018年初的1亿增长至年末的1.8亿,现在也已突破2亿。

  这背后似乎有一个之前不为人知的庞大群体在渐渐掀开它的面纱。事实上,据国家统计局统计,2018年我国一二线城市人口仅有3.9亿人,而三线以下城市及农村地区约有10亿人。如此巨大的人口基数,可支配收入增多就带来了消费红利。

  2018年城镇居民的人均可支配收入达到39251元,农村则有14617元。农村居民的人均可支配收入增速高于城镇居民。农村居民手中有了更多的可供支配的收入用户消费。

压实机京东入主下沉市场,京东拼购成新引擎

图片数据来源:国家统计局

  在电商获客成本日益高涨,一二线城市流量红利消失殆尽的现状下,寻找出路是关乎电商平台及电商创业者生死存亡的问题。它们都在探索电商的未来在哪?当下沉市场显示出它强大的消费力,各大电商毫无犹豫,纷纷撒腿狂奔进场。

  用户在哪,电商的未来就在哪。答案已经非常明显,电商未来就在下沉市场。各大电商发力下沉市场属于战略性正确,而真正要获得成功,还需要战术上的正确。

  进入下沉市场的正确姿势

  从2016年拼团风口发展至今,线上下沉市场竞争已经白热化。各大电商是如何正确的做事?

  在下沉市场争夺战白热化后,阿里采用的做法是重启“老兵”聚划算。从失败到重新尝试,今年3月全面重启的聚划算。据阿里Q2财报显示,淘宝有超过70%的年度活跃消费者来自下沉市场。如今阿里现在正考虑将聚划算从淘宝、天猫独立出来,成立大聚划算事业群。

  而拼多多选择的是投入更多资源强化拼团工具。渠道下沉主要采用投放广告,9.9包邮、限时秒杀、拼购和补贴多种方式。现在正考虑将“限时秒杀”升级为“秒拼”独立事业群。

  在诸强合围之下,京东这两年也在不断加码拼购,拼购入口从原本的京东APP、京东微信、手Q购物,到去年6月上线拼购小程序,年底组织架构调整成立京东拼购业务部,再到今年4月京东拼购App上线。可以看出京东对拼购的重视已上升到战略层面。

  从上周京东发布的财报来看,截止到6月底,京东年度活跃用户3.213亿,环比净增加1080万用户,用户从19年Q1开始重新开始增长。

压实机京东入主下沉市场,京东拼购成新引擎

数据来源:海豚智库整理京东历年财报

  京东用户能够恢复快速增长,还是得益于京东在开拓低线城市进展顺利。据京东报告,目前京东的低线客户增速是高于一二线城市的。新用户中将近七成来自低线城市。从按照收货地址来看,整体用户中一半来自低线城市。

  另外,今年的京东618数据显示,京东拼购在三到六线城市的下单用户数同比增长106%,用户占比已近七成;京东拼购为京东全站带来的新用户数同比增长超过3倍。

  也就是说,京东选择了京东拼购作为进军下沉市场的杀手锏,而且效果显著。那么京东拼购是如何突出重围的?

  京东拼购如何突出重围

  在拼购平台林立的黑暗森林里,京东拼购是如何杀出重围?靠的是社交流量升级,商家赋能升级和品类升级。

  京东拼购+微信,升级社交流量

返回上一步
打印此页
 官网地图
15906562038
浏览手机站